Incluso existen libros que tratan sobre ese tema. Tanto en nuestra empresa, como en la competencia, existen muy buenos libros que tratan exclusivamente sobre ventas por internet. Por ejemplo, en nuestro libro "Sitios Web que Venden" hablamos en profundidad sobre cómo diseñar el contenido de un sitio web para que éste sea realmente impactante a los sentidos del prospecto y éste se sienta motivado a comprar.

De todas formas, no estoy diciendo que tenga que comprar un libro para poder crear sus guiones de ventas. De hecho, usted mismo puede hacerlo. Si es un experto en el área que trabaja, pues póngase a escribir sobre ella. Cuéntale a sus clientes y potenciales clientes las razones por las que deberían comprar su producto o servicio; hágales promociones especiales, obsequios, etc. Su finalidad será captar la atención siempre de ese prospecto, y generar en su interior un sentimiento de confianza hacia usted; pues recién cuando confíen en usted podrán comprarle alguna cosa.

Lo recomendable es crear una lista de unos 7 a 10 mensajes; los cuales se enviarán a cada uno que se suscriba al mismo desde su sitio web. Puede ser un curso de 7 días sobre algún punto que trate en su sitio web y del cual tenga buenos conocimientos para aportarle a sus prospectos.

También puede tener programados mensajes con obsequios, que se envíen periódicamente. O mensajes con promociones especiales.

Podrá también hacer una combinación de todos ellos. Así, les envía un curso al cual se suscriban. Al finalizar el curso les envía un mensaje –puede ser unos dos días después- preguntándoles qué les pareció el mismo. Días después puede enviarles un obsequio sorpresa; más tarde una promoción especial y así sucesivamente.

Sólo su imaginación puede ponerle límites a cómo trabajar. Piense qué le gustaría recibir o que buscaría usted si entrara en un sitio como el que pretende crear. Póngase en el lugar de su visitante. Procure pensar como él, sentir lo que él siente; entonces ahí estará en óptimas condiciones para comenzar a escribir.

Otra herramienta que es IMPRESCINDIBLE para convertir prospectos en clientes son los boletines electrónicos. Éstos son publicaciones que podrá enviar en forma semanal o quincenal, tratando asuntos de gran interés para sus visitantes y relacionados siempre con la temática de su sitio web.

Cuando vaya a contratar el diseño de su sitio web, sería interesante también contratar el diseño de un boletín. Esto lo tendrá que hacer por única vez, ya que después será simplemente cambiarle el contenido y listo.

Hoy nadie se animaría a discutir la gran importancia de esa poderosa herramienta para ventas; la que es utilizada por los más grandes expertos en ventas por Internet.