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Descubra sus fortalezas en Ventas
Con base en entrevistas a más de 250 vendedores, más de un millón de clientes y a 80,000 gerentes, los autores presentan un enfoque hacia la consolidación del esfuerzo en ventas para convertirse en un vendedor exitoso. La experiencia de Gallup de más de 40 años recabando información y ofreciendo consejos sobre los factores que determinan el éxito de las personas en su campo de trabajo se aplica esta vez a la tarea de ventas.
El libro viene acompañado de un sitio Web mediante el cual el lector, utilizando un código de acceso individual en cada obra, podría obtener un perfil interactivo de los talentos más importantes del lector y comenzar a aprovecharlos al máximo en sus actividades de ventas. Con base en los talentos individuales, se recomienda entonces concentrarse en los que le servirán para planear su carrera y usar sus fortalezas para lograr una ventaja competitiva. De la misma manera se torna importante escoger el campo indicado, la compañía indicada y el jefe indicado para poder aprovechar sus talentos al máximo.
La investigación arrojó información que permite destruir mitos como que un buen vendedor puede vender cualquier cosa, o la necesidad de formación académica o experiencia para vender. El apéndice presenta una descripción de los treinta y cuatro temas del perfil de fortalezas.
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