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El Éxito en las Ventas
Los procesos de venta generalmente son complejos. Para poder tener éxito los ejecutivos deben contar no sólo con gran autoestima, sino además con un sistema preciso que los guíe a través de cada venta potencial.
Este resumen ejecutivo presenta técnicas y herramientas muy útiles, con aplicación directa, y diseñadas para cubrir todo el proceso de venta de principio a fin. La metodología diseñada por el autor es un modelo
de 10 pasos que incluye los siguientes temas, entre otros:
- Actitudes de éxito
- Planeación y preparación
- Exploración
- Construyendo confianza
- Descubrimiento
- Presentación
- Confirmación
- Negociación
- Acción
- Seguimiento
Hoy en día, todos debemos ser buenos vendedores, para venderse como ejecutivo o para hacer negocios tanto en lo personal como en lo profesional. Es ineludible el hecho de tener que aprender a ser buenos vendedores. Esta es la razón por la cual este método estructurado de ventas es tan importante, y tan útil para la comunidad profesional en general.
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