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Negocie y Gane
Según el autor, la vida es un proceso continuo de influir en los demás que nos rodean, como el jefe, un cliente, un vendedor, el dueño del apartamento donde vivimos, el banquero que nos atiende, nuestro cónyuge y hasta nuestros hijos. Esta influencia pretende afectar el comportamiento de aquellos para tener éxito.
Cohen propone que la negociación debe verse como un juego de inteligencia que hay que dominar, gozar y aprender a ganar, no como una táctica para forzar a otros a hacer nuestra voluntad. Si se percibe como un juego, su desempeño como negociador será mucho mejor, porque el juego es algo que importa, importa mucho, pero no demasiado. El subtítulo "..... pero sin involucrarse tanto que pierda de vista su objetivo original" precisamente hace alusión a no dejarse afectar por la importancia que le pongamos a los asuntos objeto de la negociación. Si algo importa demasiado, se perderá la perspectiva desinteresada que es requisito para el éxito.
Esta obra, escrita 20 años después de su libro "Usted puede negociar cualquier cosa", presenta con toques de humos y lleno de ejemplos, material de interés para personas que deseen impactar las acciones de los demás.
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