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Coo-petencia
B J. Nalebuff y A. M. Brandenburguer ~ 414 páginas
Editorial Norma S.A.
Los negocios normalmente se manejan entre los extremos de perder o ganar. Los autores argumentan que la mayoría de las transacciones de negocios se encuentran entre estos dos extremos, y entregan el mensaje de que el competidor no tiene que perder para que uno gane. De la misma manera, tampoco hay necesidad de que uno pierda, y es más, la pérdida de una de las empresas puede afectar negativamente al competidor. Es por esta razón que los autores afirman que se debe tener ambas actitudes: competencia y colaboración.
La obra se compone de dos partes. La primera presenta en tres capítulos los conceptos básicos del juego de los negocios y como concatenan unos con otros. Esta exposición identifica cinco elementos básicos de cualquier juego:
- Jugadores
- Valores agregados
- Reglas
- Tácticas y
- Extensión
Elementos que se explican cada uno en un capítulo aparte, Se reserva el último capítulo para dar las recomendaciones necesarias para prepararse para el cambio.
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