Cómo ganar el juego de las Utilidades
R. Docters; M. Reopel; J. Sun; S. Tanny ~ 434 páginas
Editorial Norma S.A.
El desconocimiento del vínculo entre los ingresos y los costos es una de las mayores fallas en la búsqueda de utilidades. Esta obra establece una forma de atar en forma clara y estratégica, el rubro de los ingresos con el de los costos.
Se supone que las empresas ya han tratado todas las tendencias administrativas como la reingeniería y la automatización. Se propone una posición bastante sencilla pero muy efectiva para mejorar el balance final de las empresas: mirar el rubro de los ingresos donde hay dos componentes: el precio y la marca.
Al leer esta obra, el lector tendrá las herramientas necesarias para:
- Usar el precio como un lenguaje que le habla a sus clientes
- Desarrollar una estrategia de precio y marca integral
- Optimizar los precios para aumentar los ingresos
- Administrar ingresos recurrentes
- Penetrar nuevos mercados usando el precio como ventaja competitiva
- Transformar su organización en un dominador en precio y marca
La obra está completa con marcos de fijación de precios e historias de éxito de una amplia gama de industrias. Elaborada en cuatro secciones, cada capítulo se puede leer en forma independiente si está necesitando guía en un tema en particular y tiene poco tiempo.
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