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Tácticas magistrales de venta
Pasar de la estrategia a la práctica no es sencillo, y menos cuando en el ámbito estratégico se utilizan frases de entendimiento común en los negocios, como el "valor agregado". Entenderlo y ponerlo en práctica es lo difícil, y por lo general queda en letra muerta.
Pavia en esta obra genera una excelente cantidad de teoría, casos y ejemplos para incrementar la rentabilidad comercial de su empresa, pasando de la estrategia a la táctica, es decir, se analizan todos los procesos que debe ejecutar un vendedor y se sugieren modificaciones para que realmente mediante acciones se genere un valor agregado para el cliente, lo que permite realmente poner en práctica la estrategia.
Escrito de manera clara, amena, práctica y con innumerables ejemplos, esta obra resultará una lectura indispensable para todos los directivos, mandos intermedios y vendedores profesionales que quieran descubrir los secretos de las tácticas de venta.
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