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"Piense en Grande, Actúe en Pequeño"
Jennings, autor también del éxito de librería "No son los grandes los que se comen a los pequeños … son los veloces que se comen a los lentos" presenta en esta obra el resultado de su estudio a más de 100,000 empresas a nivel global, tratando de identificar qué es lo que realmente ejecutan las empresas exitosas.
Define empresas exitosas aquellas que son capaces de aumentar sus ingresos en más del 10% anual por 10 años consecutivos o más, sin acudir a las "viejas tácticas" de forzar las ventas, reducir los costos o fabricar estados financieros. Sorprendentemente las empresas exitosas objeto de análisis no son las que menos se esperaría uno, y las que mayor énfasis hacen en precisamente no usar las viejas tácticas.
Al leer, el lector puede tener la idea que es puro sentido común lo que dice el libro, pero también es cierto que el sentido común es el menos común de los sentidos. Se analizan diez componentes básicos del éxito en estas empresas, cada uno ejemplarizado directamente en una de las diez empresas que encontraron representativas de estos componentes. Al final se explica la metodología utilizada en la investigación.
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