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Términos - T - Z
Escrito por Jose Camilo Daccach T.   
Pauta Terminos

Término muy utilizado en la generación de ventas a través del proceso de prospección, calificación, presentación de la oferta y venta. La tasa de conversión mide la efectividad de cada una de las estrategias para mover un número determinado de prospectos por el embudo de ventas, hasta lograr la venta.

En la Web se utiliza mucho para unir el objetivo de una campaña con la acción requerida. Por ejemplo, si se envían 1000 mensajes de correo, y lo abren solo 500, la tasa de conversión de envío-apertura es del 50%, y si de estos 500, solo 100 lo leen, la tasa de apertura-lectura es del 20%, y si de los 100 que lo leen, 10 toman la acción requerida (visitan el portal, se suscriben a un boletín, compran un producto, etc.), se tiene una tasa de conversión del 10% en la ruta lectura-acción. El total del "embudo" o canal, tendría una tasa de conversión de solo el 1% (10 de cada 1000).


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