Cuando yo inicio una campaña de Google AdWords, siempre mi mente se enfoca en buscar pagar menos por clic y conseguir mejor retorno para mis propias campañas y también la de mis clientes.

Hoy voy a mostrarte 3 formas para invertir menos y conseguir más prospectos cualificados en su página de aterrizaje para lograr el propósito de toda campaña publicitaria “CLIENTES”, identificando la palabra clave especifica de tu segmento de mercado, evaluar constantemente tus resultados y reemplazar periódicamente los anuncios.

1. NO pague por la primera posición:

La gran mayoría de jugadores, por no decir todos… cometen este error y creen que estando en primera posición es la mejor para vender, convertir más y dominar el mercado, pero esto no es verdad.

La clave para obtener un resultado eficaz, es para lo menos posible conservando “La Posición” que más convierta de visitantes a prospectos (conversiones). Recuerde, los visitantes buscan información, hacen preguntas a Google.com y ellos escanean todos los resultados que encuentran rápidamente y solo harán clic en el anuncio que más se acerque a lo que buscan.

Usted debe Optimizar su campaña diariamente e identificar el anuncio y la posición que más convierta sus visitantes en prospectos.

2. Tiene que ingresar palabras negativas a cada grupo:

Para conseguir mejor CALIDAD de clic y a su vez mejor CALIDAD de prospectos es necesario en una segunda fase de “Optimización de Campañas” dedicar un tiempo en hacer una lista de las palabras negativas que cada grupo necesita para aprovechar cada clic que usted paga en los resultados de búsqueda.

Cientos de clics, serán generados por las palabras claves que usted ha activado, pero la calidad de ellos depende directamente de las palabras negativas que usted agregue a su campaña.

Muchas personas se sienten frustradas cuando escriben una pregunta en Google.com y no encuentran un resultado relevante y experimentan frustración y reemplazan la búsqueda con OTRA palabra clave (sinónima o relacionada) a la búsqueda inicial.

Es un suicidio seguro de su campaña publicitaria si usted no lo hace, ya que esta dejando entrar visitantes a su sitio Web que son curiosos y no tienen intenciones de comprar su producto y servicio.

La palabra clave que debes elegir debe de tener la “Intención de Compra” en ingles se le llama -COMMERCIAL INTENT, si quieres saber más sobre este concepto clic aquí.

3. Evite palabras claves generales:

Apunte a palabras bien especificas y enfoque su presupuesto a esas palabras claves.

Cuando yo le estoy diseñando la campaña de Google AdWords a mi cliente, siempre busco palabras especificas y hago una lista de aproximadamente 25 a 35 palabras, después solicito una cita con mi cliente para evaluar aquellas palabras y elegir las 5 mejores.

Ejemplo de como lo hago:

Perder peso - 1.000 búsquedas al mes - competencia 6 - Jugadores 30
Bajar de peso - 2.000 búsquedas al mes - competencia 7 - jugadores 20
Baje de peso - 500 búsquedas al mes - competencia 4 - jugadores 20
(Este es un ejercicio ficticio)

Cuando me siento frente a mi cliente evaluamos los pensamientos humanos posibles que nuestro target “Publico objetivo” esta pensando o buscando en ese momento, entre mi cliente y yo lo evaluamos y comenzamos a eliminar aquellas palabras que no son específicas.

Las palabras generales como “perder peso” o más general como “peso” son muy peligrosas y solo las utilizo cuando las palabras especificas que investigué tienen bajo nivel de búsquedas, cuando decidimos tomarlas hago un trabajo fuerte en conseguir la mayor cantidad de palabras negativas y trato de ubicar el anuncio en la posición 4ta, 5ta y hasta 6ta.

Hay muchas formas para mejorar la conversión a prospectos calificados en tus campaña de posicionamiento con Google AdWords, en este articulo he mencionado 3 para conseguir invertir menos y lograr mayor retorno de inversión.


 

Autor: Carlos A. Gallego
Sitio Web: www.carlosgallego.com
Tomado con Autorización de su autor