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" Todo hombre tiene tres variedades de carácter: el que realmente tiene; el que aparenta, y el que cree tener. "

Jean-Baptiste Alphonse Karr


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Nuevas ventas. Simplificadas Imprimir E-mail
Libros - Mercadeo
Escrito por Jose Camilo Daccach T.   



“Nuevas ventas. Simplificadas”
Mike Weinberg
Resumido por Resumido.com

Si el equipo de ventas no tiene éxito cuando cierra un nuevo negocio, se debe a una de estas tres razones:

  • La compañía no tiene claro quién es su cliente.
  • No se han creado aún las herramientas de venta.
  • No se han identificado a los posibles clientes de acuerdo con estas herramientas de venta.

“Vender” es un verbo, pero para vender hace falta mucha más disciplina que significado. Hay que monitorear y mejorar el desempeño progresivamente.
Nuevas ventas. Simplificadas
 

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