Compare cada idea nueva contra un mismo datum

📌 CONTEXTO

Cuando un equipo evalúa varias ideas nuevas al mismo tiempo —canales de venta, formatos de servicio, modelos de precio— cada persona suele compararlas contra un punto de referencia distinto sin decirlo. Uno las mide contra el proceso actual, otro contra lo que hace un competidor, otro contra una expectativa que solo existe en su cabeza.

El resultado es una discusión donde nadie está en desacuerdo con los datos, pero tampoco nadie logra convencer a nadie, porque en realidad están comparando cosas distintas bajo el mismo nombre. Fijar una sola referencia antes de evaluar resuelve esto sin necesidad de un modelo financiero complejo.

⚡ LA RECOMENDACIÓN

Antes de la sesión de evaluación, elija una sola opción de referencia —el proceso actual, el producto vigente o una alternativa ya conocida por todos— y descríbala en un párrafo con el mismo nivel de detalle que se exigirá a las ideas nuevas.

Para cada idea nueva, evalúe si es mejor, igual o peor que esa referencia en cada criterio relevante —costo, tiempo de implementación, riesgo, impacto en el cliente—, sin compararla todavía de forma directa con las demás ideas en evaluación.

Documente junto a cada calificación una frase breve que explique por qué se considera mejor, igual o peor. Esa justificación suele ser más útil para la decisión final que la calificación misma.

Solo después de calificar todas las ideas contra la misma referencia, compare los resultados entre sí y busque patrones: qué ideas dominan en varios criterios a la vez y cuáles solo destacan en uno.

Si la referencia elegida genera dudas o parece desactualizada a mitad del ejercicio, cámbiela de forma explícita y repita la comparación completa, en vez de mezclar dos referencias distintas dentro del mismo análisis.

🎯 EJEMPLO DE APLICACIÓN

En una empresa de artículos para el hogar, el equipo de innovación comparaba distintas ideas de canal de venta, cada una contra un estándar diferente, lo que generaba discusiones que no avanzaban. El director de innovación fijó el catálogo físico actual como referencia única para las tres ideas en evaluación. En la siguiente reunión, dos ideas quedaron claramente por debajo de la referencia en tiempo de implementación, lo que permitió descartarlas en minutos y concentrar el debate en la tercera.